Mitä on kilpailuanalyysi? Markkinoiden ja kilpailijoiden ymmärtäminen

Kilpailuanalyysi on strateginen lähestymistapa, jonka avulla voimme yrityksinä arvioida kilpailijoidemme strategioita määrittääksemme niiden vahvuudet ja heikkoudet suhteessa omaan tuotteeseemme tai palveluumme. Ensisijaisena tavoitteena on saada tietoa, joka auttaa meitä luomaan ainutlaatuisen aseman markkinoilla ja antaa tietoa päätöksentekoprosesseillemme. Kun ymmärrämme kilpailijoiden tarjonnan lisäksi myös sen, miten he viestivät, myyvät ja toimivat, meillä on paremmat valmiudet tunnistaa mahdollisuuksia erottautua ja saada kilpailuetua.

Kattavan kilpailuanalyysin tekeminen sisältää useita vaiheita. Aloitamme tunnistamalla suorat ja epäsuorat kilpailijat nykyisellä markkina-alueella. Kun olemme koonneet tämän luettelon, keräämme järjestelmällisesti tietoa muun muassa niiden tuotteista, myyntitaktiikoista ja markkinointistrategioista. Nämä tiedot voidaan hankkia erilaisista julkisista kanavista, kuten niiden verkkosivustoista, lehdistötiedotteista, asiakasarvosteluista ja sosiaalisen median läsnäolosta. Se auttaa meitä ymmärtämään markkinoiden dynamiikkaa ja ennakoimaan kuluttajien mieltymysten muutoksia ja kilpailijoiden liikkeitä. Tämän tiedon avulla strategiat voivat olla pikemminkin ennakoivia kuin reaktiivisia, jolloin voimme pysyä pelin kärjessä.

Keskeiset asiat

• Kilpailija-analyysissä tunnistetaan kilpailijoiden strategioiden vahvuudet ja heikkoudet.
• Se antaa tietoa päätöksillemme ja auttaa meitä asemoitumaan markkinoilla.
• Systemaattinen tiedonkeruu on ratkaisevan tärkeää, jotta saadaan käyttökelpoisia tietoja.

Kilpailuanalyysin ymmärtäminen

Kilpailuanalyysi on olennainen väline, jonka avulla voimme sijoittaa liiketoimintamme strategisesti markkinoilla. Se antaa meille tietoa kilpailijoidemme vahvuuksista ja heikkouksista suhteessa omiin vahvuuksiimme, mikä muokkaa päätöksentekoprosessiamme.

Määritelmä ja tarkoitus

Kilpailuanalyysi on prosessi, jonka avulla arvioimme liiketoimintaympäristömme kilpailutilannetta. Se käsittää ensisijaisten kilpailijoidemme tunnistamisen ja niiden strategioiden, vahvuuksien, heikkouksien ja markkina-aseman arvioinnin. Analyysin tarkoituksena on saada tietoa siitä, mitä kilpailijamme tekevät hyvin ja missä he ovat haavoittuvia. Tämän ymmärryksen avulla voimme luoda tehokkaampia liiketoimintastrategioita, kohdentaa asiakkaita tehokkaammin ja ennakoida markkinamuutoksia, joita voimme hyödyntää eduksemme.

Soveltamisala ja rajoitukset

Kilpailuanalyysi kattaa useita eri ulottuvuuksia, kuten:

• Tuotteet ja palvelut: Tarkastele ominaisuuksia, laatua, hinnoittelua ja monipuolisuutta.
• Markkinaosuus: Katso kilpailijoiden kokoa ja kasvusuuntauksia.
• Asiakaskunta: Selvitä, ketkä ostavat kilpailijoilta.
• Markkinointistrategiat: Analysoi käytetyt kanavat ja viestit.
• Operatiiviset tekniikat: Arvioi kilpailijoiden prosesseja ja tehokkuutta.

On kuitenkin olemassa rajoituksia, jotka on pidettävä mielessä:

• Se ei ehkä pysty nopeasti tallentamaan reaaliaikaisia muutoksia.
• Kilpailijoiden sisäisiä strategioita on usein vaikea arvioida tarkasti.
• Se perustuu saatavilla oleviin tietoihin, jotka eivät aina ole kattavia.

Kilpailuanalyysin tekeminen

Kilpailuanalyysissä tutkimme kilpailijoitamme järjestelmällisesti ymmärtääkseen heidän strategiansa, määrittääksemme heidän vahvuutensa ja heikkoutensa ja seurataksemme jatkuvasti heidän suorituskykyään. Tämä prosessi antaa meille tietoa, jonka avulla voimme tehdä tietoon perustuvia strategisia päätöksiä.

Kilpailijoiden tunnistaminen

Analyysin aloittamiseksi luetteloimme mahdolliset kilpailijat, jotka tarjoavat samankaltaisia tuotteita tai palveluja markkinoilla. Luokittelemme ne suoriksi, epäsuoriksi tai korvaaviksi kilpailijoiksi sen perusteella, millaisen uhan ne muodostavat liiketoiminnallemme.

Tietojen kerääminen

Kun kilpailijat on tunnistettu, keräämme niistä tietoja. Tähän sisältyy:

• Markkinaosuus: Lukujen ja suuntausten hankkiminen.
• Taloudellinen suorituskyky: Tarkastellaan tuloja, voittoja ja kasvuvauhtia.
• Tuotetarjoukset: Yksityiskohtaiset ominaisuudet, edut ja hinnoittelurakenteet.
• Markkinointistrategiat: Verkkoläsnäolon, mainoskampanjoiden ja jakelukanavien tarkastelu.
• Asiakkaiden arvostelut: Palautteen lukeminen asiakastyytyväisyyden ymmärtämiseksi.

Kilpailijoiden strategioiden analysointi

Tässä vaiheessa tutkimme perusteellisesti kilpailijoidemme käyttämiä taktiikoita. Kysymme muun muassa seuraavia kysymyksiä:

• Mikä on niiden ainutlaatuinen myyntivaltti?
• Miten he sitouttavat asiakaskuntansa?
• SWOT-analyysi: SWOT-analyysi: Teemme myös SWOT-analyysin (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) jokaisesta yrityksestä löytääksemme strategisia oivalluksia.

Vahvuuksien ja heikkouksien vertailu

Sitten vertaamme näitä näkemyksiä omiin kykyihimme ja nostamme esiin alueita, joilla:

• Toimimme kilpailijoitamme paremmin.
• On puutteita, jotka on korjattava. Näin voimme vertailla suorituskykyämme ja löytää mahdollisia parannuskohteita.

Kilpailijoiden suorituskyvyn seuranta ajan mittaan

Jatkuva seuranta auttaa meitä pysymään ajan tasalla kilpailijoidemme toimista. Seuraamme sellaisia mittareita kuin:

• Markkina-aseman muutokset: Markkinaosuuden muutosten varjostaminen.
• Uusien tuotteiden lanseeraukset: Innovaatioiden tai päivitysten huomioiminen.
• Strategiset siirrot: Kumppanuuksien, yritysostojen tai muiden strategisten päätösten seuraaminen. Tämän seurannan avulla voimme ennakoida markkinoiden dynamiikkaa ja mukautua nopeasti tarvittaessa.